2014年9月22日上午，久聯集團在十六樓會議室召開確保完成2014年生產經營目標舉措研討會。

會議由久聯集團董事長、黨委書記羅德丕主持。

集團、股份公司領導占必文、魏彥、李祥興、尚力、李鴻、廖長風、彭文林、井志明、杜方賢；各子分公司黨政主要負責人、機關各部負責人60余人參加了研討會。

會議的目的是，統一思想，攻堅克難，廣納群言，制定舉措，開拓市場，提高市場占有率，努力完成2014年生產經營目標。

會議邀請了河南久聯神威總經理徐宜敏就如何做好銷售進行交流。

研討會上，羅德丕董事長通報了省委省政府及省國資委對久聯集團的關注和國資監管企業增比進位情況。他指出：久聯集團經濟考核指標在下滑，原因何在？主要是我們銷售渠道、流通環節出了問題，導致市場萎縮，對此我們必須高度重視，要立即采取行之有效的措施，制定可行的方案，全力沖刺促銷售。

會議回顧了近一年來的銷售情況。針對銷售工作中存在面臨的問題以及就如何擴大銷售規模，如何更進一步規范和強化管理與會者各抒己見，暢所欲言，提出了各自的意見和建議。圍繞“擴大銷售”的主題，通過座談會深入的探討和交流，在銷售政策、銷售隊伍建設和培訓、加強服務等方面會議達成共識。會議進一步明確了下階段銷售工作“轉變思想、整合資源、強健隊伍”的指導思想，銷售工作必須緊緊圍繞這一指導思想來開展。轉變思想：就是打破禁錮銷售發展的既定營銷思維模式，立足市場現實，制定最佳擴大銷售的營銷策略。形成多渠道齊頭并進，分工負責，協作發展的良好工作局面；整合資源：就是要整合公司的產品市場資源、人力資源，實施產品協調，渠道資源共享策略，深入挖掘市場渠道潛力，提高市場占有率，實現擴大銷售的目的；強健隊伍：就是要通過招聘培訓、管理考核，不斷強大我們的營銷管理團隊、銷售團隊。進而推動產品的銷售規模化，走品牌強企之路。

今年，面對嚴峻的銷售市場競爭，為了加強銷售工作，鞏固和提高久聯集團民爆產品的市場占有率，久聯集團領導班子多次召開專題會議，研究和制定銷售措施。成立以久聯集團班子成員為組長、分別帶隊的分區域鞏固和提高市場占有率領導小組11個，通過扎扎實實的措施，確保年度經營目標的實現。

研討會上，河南久聯神威徐宜敏總經理介紹了他們的銷售模式。徐總經理從降低生產成本、銷售成本控制、銷售區域劃分、銷售激勵機制、運輸成本管理、銷售策略及營銷手段等方面介紹了他們的17條銷售經驗和做法。

會議還對股份公司總經理魏彥提出的股份公司民爆產品銷售績效考核辦法進行了討論。

會議最后，羅德丕董事長號召全體銷售人員、各級領導干部要有奉獻精神和犧牲精神，振奮精神，珍惜現有的銷售基礎，珍惜好的發展前景，突出“擴大銷售”的主題，在挑戰中求生存，在機遇中謀發展，上下同心，擰成一股繩，掀起 “沖刺第四季度”的熱潮，確保全面完成全年生產經營目標任務。